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开一家猎头公司,如何做到在同行业排名靠前?

来源:高邦猎头

“猎头”一词源于国外,传入中国已有20多年了,同时猎头公司也应运而生,猎头公司就是依靠猎取社会所需各类高级人才而生存、获利的中介组织。在商场沉浮的种种经历,有些猎头公司被淘汰,有些猎头公司借势发展,在顺应时代发展的现状下,开一家猎头公司,要成为同行业具有影响力的公司,猎头公司的竞争能力,取决于在猎头行业的排名。

开一家猎头公司,如何做到在同行业排名靠前?-十大猎头公司【高邦猎头】

 

开一家猎头公司的条件比较简单,对猎头行业有足够的了解,熟悉猎头业务的操作能力。另外,手头上要有足够的资源,有自己的客户人脉。这些条件允可下,公司就这样成立。但是要成为让客户与候选人认可的猎头公司,他们看中的是公司的知名度,在行业的排名如何。

要做到在一个行业称得上是高端的,无论是从专业上还是其他方面都是非常优秀的,首先,猎头公司要培训的猎头顾问要具备敏锐的洞察力,关注时事,公司的变动,掌握人脉方向。其次,拥有观察能力的同时,又要学会待人接物,比如与双方交接,那么第一步就是学会能够让他人愿意与你进行话题,并由此深入话题,进入主题,最终目的就是要让对方了解你的意图。猎头顾问要掌握沟通技巧,因为在这行业接触的人群都是些有阅历、资历深厚或是说在某一领域掌握较强的强者,什么样的对话是赢得人信任与托付的基础。最后,要做好售后服务工作,候选人入职后并不意味着猎头工作的结束,要访问客户与候选人的情况,及时解决双方的问题,与他们成为朋友,为下次交易赢得商机。

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除了做好猎头日常工作外,猎头公司还要做到专注。猎头市场的急剧扩大,最先出现的是IT行业,后来是金融和房地产,再之后是半导体、汽车、服装、消费品和奢侈品,猎头公司的发展基本上遵循越来越细化的道路。很多猎头公司由刚开始专注同一行业后续向多行业拓展,但是没有比专注同行业的猎头公司做的金砖,因为是这类公司需在各个行业都有知识储备,有一定的客户基础,理清思路,扩大团队规模才可以做到。

猎头公司的竞争能力,取决于在某一个行业的排名。排名在前列,会产生马太效应,大客户好客户越来越集中,甚至有客户自动找上门去,具有挑选客户的权力。同时,往往候选人数量和质量也会更加优质和庞大,在推荐人选的数量和速度都快得多。

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开一家有影响力的猎头公司单靠这些还不够,猎头公司自家的猎头顾问还要具备抗压能力,学习能力,因为猎头顾问与猎头公司是一荣俱荣,一损俱损的合作关系。

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